22.11.2017
Kullanıcı Adı:   Şifre:   Beni Hatırla

Yeni Üye  |  Şifremi Unuttum

Haber Ara




Yazarlar

Gezinomi Tatil Otelleri





Otel bulmanın en kolay yolu
Yazarlar - ZEYNEL KAYINOVA
TURİZM FUARLARI İÇİN BAZI STRATEJİLER

 

 
2018 yılı turizm satışları şimdiden planlanmalıdır. 
 
Yakında uluslararası turizm fuarları başlayacak ve oralarda bizler gibi dünya turizmcileri de boy göstereceklerdir. 
Fuarların genel amacı turizm pastasından büyük pay kapmaktır.
 
İşletmeler bu amaç için fuara gitmeden öncekendi stratejik satış planlarını yaparken satışlarını etkileyecek bazı önemli parametreleri önceden bilip gerçeklere yakın hazırladıkları planlarla uluslararası arenaya çıkmalıdır. 
 
Ticaretin temel kuralı arz ve talepten geçer. 
 
Bizler satış planlama işini bu genel kuraldan çok özel, duygusal davranışlarımızı ön plana çıkararak yapmaktayız. 
 
Fuarlara giderken derinliğine düşünmek, satış stratejileri üretmek ve ona uygun planlar yapmak yerine kolaycılık olması ve bir kaçış noktası olması açısından ülkemizin yaşadığı, turizme sıkıntı veren bir olguyu mutlaka yanımızda taşırız. 
 
Bu olgular politik, güvenlik, ekonomik gibi başlıklarda olabilmektedir. 
 
Bu olgulardan bazıları fuarlarda etkili, bazıları ise az etkili hatta etkisiz olmaktadır. 
 
Fuar planlamasının başlangıcı bu olguların analizi ile başlamalıdır. 
 
Bu olguların turizm için en etkilisi ve önemlisi ülke imajı ve algılanan risk faktörüdür. 
 
Ülke imajı bir ülkenin sahip olduğu sosyal, politik, ekonomik, kültürel, siyasi ve jeo-politik gibi birçok özelliğin pozitif yönde bir araya gelmesi ve dışa yansımasıyla oluşur. 
 
Bu özelliklerden birinin veya birkaçının negatife dönmesi halinde bu durum o ülkeden ürün ve hizmet satın alacak turistlerin karar verme süreçlerini etkileyecek unsur olarak karşımıza çıkacaktır. 
 
Bu durum insanın doğasıyla ilgilidir. 
 
Çünkü satın almaya karar veren turist bu süreçte fiziki riski, parasal riski, aktivite riskini, zaman riskini ve o ülkede yaşayacağı sosyo- psikolojik riski düşünerek karar verir.
 
Bunlardan birinin ortaya çıkması durumunda satın almadan vaz geçebilir. 
 
İşte fuar analizinin ve yapılacak planların başlangıç konuları bunlardır. 
 
Şimdi düşünelim, bu olguları analiz ederek ve negatif durumları (algıyı) ortadan kaldıracak stratejik planları yaparak fuara giden işletmecilerimiz ve yatırımcılarımız ne kadardır. 
 
Bizim işletmeciler olarak fuarlarda yıllardır tek kozumuz fiyattır. 
 
Ve maalesef yıllardır bu konuyu da pozitif olarak aşmış değiliz. 
 
Çünkü fiyat konusunda piyasa değeri elde etmek, ortalama piyasa fiyatı yaratmak ve rekabet konularında yetersiziz. 
 
Rakip ülkelerin satış fiyatlarını takip etmeyiz.
 
Ve gerçektir ki fuarlarda fiyatları genelde büyük tur operatörleri bizim belirlediğimiz fiyatların altında belirler bizler de buna uyarız. 
 
Bu fasit döngü yıllardır böyle sürer.                                                         
 
Şimdi gerçek durum üzerinden bir analiz yapalım. 
 
Bir yıl önce Rus pazarı için ülke imajı algısı negatif iken bu yıl Rus pazarı için ülke imajı algısı pozitife döndü. 
 
Düşük fiyat da olsa turist akışı sağlandı. 
 
Fakat Avrupa pazarı özellikle Alman pazarı negatif algıya döndü. 
 
Negatif durumun kök nedenine bakacak olursak ülke politikacılarının siyasi söylemlerinden kaynaklandığı görülür ve çözümüde çok zor değildir. 
 
Bizim Avrupa da ana pazarımız olan Almanya ile siyasi gerilimin sona erdirilmesi ve Alman pazarındaki negatif ülke imajı algısı sıcak dostane ilişkiler ile çözülebilir, bunun ilk işaretlerini her iki ülkenin dış işleri bakanları başlattı. 
 
Bu durumun hızla geliştirilmesi sağlanabilir. 
 
2018 turizm yılı yeni başlıyor. 
 
Burada adımların atılması için turizmin yerel yetkili aktörlerinin aktif çabalarının sürekli olması zorunluluğu vardır. 
 
Hiçbir sektörde olmadığı gibi turizm sektöründe de problem çözmede bireysel değil yerel örgütsel baskının yapılması gerekir. 
 
Bu baskı siyasi değil pozitif ticari sonuçlar doğuracaktır. 
 
Ülke imajı algısının pozitif olması durumunda turizm fuarlarında uygulanacak stratejik parametrelerşu yol haritası üzerinden belirlenmelidir. 
 
Ana hedef yüksek, olmazsa makul fiyata satış yapmak ve ticari bağlantılar kurmak olmalıdır. 
 
Ürün ve hizmeti düşük fiyata satmak fuarın özü ve işletmenin ticari stratejisi ile uyuşmaz. 
 
Ana hedef turizm bölge, il ve ülke düzeyinde örgütlü yapılmalı ve kesin kuralları olmalıdır. 
 
Özellikle bölgedeki yerel turizm kuruluşları fiyatlar konusunda ortalama piyasa değerini tespit etmeli ve bölgesindeki tüm işletmelere yayınlamalıdır. 
 
Fuarlarda, belirlenen fiyatların altında bireysel pazarlamalara ve satışlara asla müsaade edilmemelidir. 
 
Fuarlarda işletmelerin tali hedeflerini elde etmekte bireysel davranışları olabilir. 
 
Tali hedefler, işletmenin tanıtımını yapmak, müşteri ağını genişletmek, yapıla biliniyorsa üst gelir durumunda olan müşteri hedef kitlesi yakalamak ve rakipleri tanımaktır. 
 
Fuarlar turizm yatırımcısı ve işletmecileri için laboratuvar ortamlarıdır. 
 
Fuara katılanların öncelikli amacı işletmesi, bölgesi, ili ve ülkesi için fayda (katma değer) yaratacak, kazandıracak bir şeyler üretmek olmalıdır. 
 
Dersine iyi çalışmadan fuara gitmek kaybettirir, am aiyi çalışarak giden kazanacaktır. 
 

11-11-2017 12:00

(Paylaşmak için önce 'Beğen'i tıklayınız.)
 
 
Kullanıcı Yorumları
Bu habere henüz yorum yapılmamıştır.

Yazıya Yorum Gönder
Başlık:
 
İsim yada Rumuz:
 
E-Posta:
     
Yorum:
 
Diğer Haberler
Yorumlar

ucuz uçak bileti plusFLY.com'dan alınır.